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利尔做物:践行手艺驱动农业新 稳稳当当提高农

发布时间:2018-07-09 10:30 作者:老铁 来源:未知 点击: 字号:

  做为利尔化学股份无限公司(以下简称“利尔化学”)的国内终端零售市场企业,四川利尔做物科学无限公司(以下简称“利尔做物”)从停业务涵盖除草剂、杀虫剂和杀菌剂,以利尔化学自有原药资本衍生制剂和特色复配制剂产物为从,焦点为灭素性除草剂和氯代吡啶类选择性除草剂,目前正正在鼎力成长推广杀菌剂和杀虫剂产物。

  自2011年发力国内终端零售市场以来,利尔做物一曲连结30%以上的复合增加率,并正在局部区域和做物市场构成了较强的合作劣势。旗下旗舰草铵膦制剂产物“闲牛?”和水稻杀菌剂产物“尤美”更是获得各地域经销商分歧好评。短短几年,利尔做物为何可以或许敏捷正在合作激烈的终端制剂市场占领一席之地?其一曲践行的“手艺驱动农业”这一若何落地?将来,公司又将聚焦哪些产物或做物,不竭推出差同化产物,巩固本身合作劣势?

  带着这些问题,AgroPages世界农化网记者独家专访了利尔做物带领班子,他们细致向我们引见了利尔做物的成长环境以及“手艺驱动农业”的深刻内涵,并独家讲述了旗舰产物背后的研发推广故事,同时引见了将来的成长方针,公司将不竭推出差同化产物,为企业品牌培育和打制供给持续动能。

  早正在2015年,利尔做物总司理邱丰先生正在利尔做物成立典礼上引见到,“正在中国农村经济布局和运营体例正正在发素性变化的时代布景下,公司将‘手艺驱动农业’定为企业定位和成长旨,努力于为农业的从体-种植者供给更专业化、手艺化,品牌化的产物,手艺和办事,使种植者从收获到收益获得提高,更乐于处置农业、成长农业,同时也摸索一条涉农企业持续健康的科学成长之”。那么“手艺驱动农业”的深刻内涵到底是什么?公司正在“手艺驱动农业”的下进行了哪些产物摸索?

  利尔做物产物成长总监罗杰正在本轮中回覆了这一问题,罗总指出,“手艺驱动农业”的环节正在于手艺的着眼点和起点。目前农药制剂企业的手艺立异大致可笼统分为两类:一类是采用剂型改良、含量变化、制剂容量等手段塑制立异,其素质是“手艺驱动产物”,着眼点正在于操纵种植者的趋利心理推进发卖,处理做物病虫草害问题的某一类问题进而处理农药企业的产物发卖问题;一类是以系统性处理做物病虫草害为起点组织各个产物单位以至产物线提出做物植保处理方案,着眼点正在于通过处理做物保产减产问题处理产物发卖问题,该类处理方案是正在区域或做物范畴内进行产物的简单集成,素质是“手艺驱动做物”。

  利尔做物“手艺驱动农业”的底子正在于通过使用手艺、制剂手艺、工艺手艺等多学科手艺的集成来驱动种植者这一农业从体,使种植者增收,更乐于处置农业、成长农业,从而实现企业的价值,第一起点和着眼点为种植者的收益。换言之,向农户推广使用的产物就是多学科手艺的集成,将复杂手艺简单化、精准化的落地,这是利尔做物一曲正在做的工作,也是“手艺驱动农业”的实正内涵。

  以“闲牛?”为例,闲牛?的首发市场为规模化喷鼻蕉种植市场,面临喷鼻蕉种植者“每一份投入都是实实正在正在的,但每一分收益都是不确定” 的运营焦炙,正在该产物的开辟和使用手艺研发过程中,利尔做物手艺研发团队一直环绕药效和平安性两个着眼点,历经980天,逾越60000公里,通过3600多个严谨的科学试验最终筛选出了高效、低残留、平安、环保的草铵膦配方,并外行业中初次提出抗性牛筋草“喷湿喷透”环节使用手艺,“稳稳当当用闲牛?”产物品牌价值一经推出,就获得喷鼻蕉种植户的分歧好评。

  提到利尔做物,不得不提到的就是其旗舰产物??闲牛?,闲牛?是利尔做物依托利尔化学的草铵膦原药制制资本,推出的草铵膦制剂品牌。利尔做物闲牛?产物司理伟向笔者引见到,自2015年上市以来,凭仗特效防除恶性牛筋草、持效期长、对做物平安、对土壤及敌对等特点,闲牛?曾经逐渐成为农人草铵膦除草剂的首选。近两年,利尔做物正在终端市场上做了大量下层推广工做,每年示范试验召开约500场、产物手艺宣讲农人会约1000场、零售商手艺培训会超200场,大量的推广试验以及培训帮帮农人很好地认识了闲牛?,产物结果获得泛博客户、种植户青睐取分歧好评,销量日积月累,年发卖2000千升摆布。

  利尔做物母公司利尔化学是目前正在国内草铵膦产能最大的企业,控制草铵膦产物环节手艺,具有8400吨草铵膦产能,领先的原药出产工艺及产能,极大程度上保障了闲牛?原药的纯度。得益于高质量原药及优良的剂型配方,闲牛?保质期近日由2年提拔至3年,这是对闲牛?质量不竭提拔的必定。

  2017年3月,利尔做物正式发布“尤美”品牌,强势进军水稻杀菌剂范畴。尤美艳?、尤美穗?是利尔做物采用“精准用药”病害办理推出的新概念高效水稻杀菌剂,按照水稻发病纪律及水稻分歧期间发展需求,采纳分歧药剂,避免药剂华侈,帮帮种植户精准防治病害,实正达到绿色防控目标。尤美”产物是以类活性最高的氟环唑为焦点的复配制剂,尤美艳?由氟环唑和井冈霉素A复配而成,可正在水稻发展前期,保障水稻茎秆高耸、青枝绿叶。尤美穗?是氟环唑和三环唑复配制剂,配比对三病都有凸起的防效,确保水稻高耸,灌浆充脚,粒粒金黄。抽象来讲,该产物正在水稻杀菌剂范畴就像伤风药范畴的“白加黑”一样,更有针对性,且利用简单不易犯错。

  尤美品牌发布之后,利尔做物正在湖北、安徽、湖南、江西、四川水稻从产区开展了大量的尤美示范试验、不雅摩会、测产会、五分钟农人会,上市第一年尤美表示十分亮眼,全年实现发卖跨越1500万元,推广面积达200万亩次摆布,实正做到“精准用药,赔得更多水稻”。

  罗总向AgroPage世界农化网记者引见到,目前,利尔做物开辟发卖的绝大大都复配产物都是国内首家登记或独一登记,正在方针市场已构成必然的品牌影响力,如屠欢?正在难防藤灌类灭生除草市场、保顺?正在油菜阔叶市场、藤净?正在水稻阔莎草市场、独功?正在华北小麦蚜虫市场、玉本小禾上?正在长江流域玉米除草市场均曾经占领一席之地。

  利尔做物邱总曾暗示,利尔做物将坚持不懈地走品牌运营之,那么企业品牌培育的持续动能未来历于哪些方面呢?利尔做物从以下几个方面向笔者进行了阐述:

  利尔做物手艺研发的焦点劣势正在于研发团队对“产物是研发出来的”这一的高度承认和科学、严谨、系统的产物开辟系统。农药制剂做为使用科学,生物活性评价最为主要,利尔做物于2006年就成立了国内首家企业生物活性测定核心,生测团队规模持久维持正在30人摆布,并于2015年成立了707亩的试验农场公用于使用手艺开辟取验证。

  利尔做物的每个产物从研发到推向市场都要履历5-7年的时间,如闲牛?是手艺研发团队先后履历980天,逾越60000公里,于3600多个严谨的科学试验中筛选获得的配方。水稻杀菌剂尤美?则是6年磨一剑,自2010年起头,正在安徽、湖北、四川等全国次要稻区进行的几千个试验根本上确定两产物活性成分最佳配比。

  再好比,正在一般农药出产运营和利用者的认知中,遍及存正在“灭素性除草剂=不加选择”的误区。现实上,灭素性除草使用中因为草相、草龄、平安性、抗药性、耐药性、前提等要素的差别,愈加需要精准用药才能达到科学、平安、高效、减量、降低风险等目标。公司目前曾经基于种植者分歧利用场景的需求特点,开辟出了完美的灭生除草剂产物系统,精准合用于各类灭生除草需求。

  “利尔做物每年投入的研发费用,占发卖收入10%-15%。也是国内唯逐个家研发人员多于商务人员的农药公司。”邱总说道。

  近几年,利尔做物的手艺推广团队逐渐扩大,可是商务团队却根基没有扩大。为什么要这么做?由于正在渠道上,公司曾经有很是优良的合做伙伴。恰是由于有了这些优良的经销商,利尔做物才能很是而且分心的把手艺做好,供给优良的产物,最优良的一线使用手艺以及影响范畴较大的下层推广。

  利尔做物发卖总监袁怯向编者引见到,利尔做物自2011年正式进军国内市场以来,一曲不竭拓展取完美营销收集的笼盖度,最早以大田选择性除草剂建立江淮及长江流域的收集;2015年以来以草铵膦及草甘膦复配产物为组合的灭出产品线建立云南、华南、东南区域的收集,并优化和完美了原有的收集,实现了营收集全笼盖。

  利尔做物一直“资本最大化操纵和合做共赢”的渠道建立准绳。从不实施单一的“省级平台、县级经销商、曲销”的渠道模式,而是从产物属性、渠道能力、市场需求等多方面分析阐发,采纳最优、最适合的“省平台+县级渠道+曲销”相连系的、复合的渠道建立模式,最终实现渠道资本最大化操纵和合做共赢。公司次要选择本地有实力、有团队且施行力较高、诚信度高的合做伙伴,取利尔做物配合践行“手艺驱动农业”,将利尔做物的产物价值、使用手艺精确传送给用户的合做伙伴。

  产物研发无捷径,产物推广亦如是。研发出好的产物、使用手艺仅仅是成功的一半,若何将产物使用手艺精确传导至农户终端?才是保障优良产物阐扬价值的环节步调。

  为了实现精确传导使用手艺至农户终端这一方针,利尔做物要求公司发卖人员采用“脚上沾着泥”的体例唱工做,多下地、多做示范、多开产物不雅摩会、手艺宣讲会。为了提拔每个焦点产物手艺的精确性和顺应性,正在区域市场发卖前公司要求发卖团队进行本地顺应性的手艺验证,精确进行产物的区域二次定位。获得适该当地市场的二次定位后,公司会组织发卖团队、经销商及其营业员、零售商、用户进行大量的示范、不雅摩会,实正将“跑发卖”提拔为“做办事”,精确的将产物使用手艺传送到终端。

  正在“尤美”品牌的推广过程中,全国同期举办的流水席不雅摩会不完全统计至多200场以上,农人的接管程度80%-90%。以“尤美”品牌正在天门的推广环境为例,天门位于江汉平原腹地、天气潮湿、为早中晚稻混栽区,水稻次要发生病害为纹枯病、稻瘟病、稻曲病,这三种病害也是本地农户最为头疼的水稻病害。虽然天门是水稻高产区,可是大大都的农户对于水稻病害仍是博古通今。若何防治、何时防治、用什么药剂防治仍是搅扰他们的题,精准用药更是从未听闻,正在天门开展的随机式的“尤美”精准用药示范竣事后,呈现了农户列队采办“尤美”产物的排场。

  利尔做物暗示,将来,公司会继续秉承“手艺驱动农业”,环绕“提高种植者收益”这一核心,不竭提高本身研发实力,从精准用药、科学用药、平安用药、减量用药等方面,处理种植者面对的环节植保问题,并依托草铵膦原药及研发劣势,全力打制“灭素性除草剂带领”品牌。相信不久的未来,利尔做物将为种植者供给更多像闲牛?一样稳当的产物,届时“稳稳当当看利尔”!

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